如何识别增长点在早期创业
我们问布赖恩·贝尔福的步骤，一个早期的启动应采取以确定他们的成长通道。
布莱恩·鲍尔弗
布赖恩·贝尔福是VP增长在HubSpot。以前EIR @三位一体的风险投资公司，大千世界，Viximo，联合创始人reCatalyze和PopSignal联合创始人的创始人之一。成长顾问大千世界，Gametime和纳摩媒体。布莱恩也是GrabCad，Helpscout和Shareaholic的投资者。他的博客在Coelevate。
首先，它需要大量的工作，在早期阶段确定一个增长点，但也有几个步骤，我通常建议。
第一步，我真的想问的是 - 你在找牵引渠道或者是你寻找增长点。而不同的是，有很多不同的方式来获得牵引力，但也有极少数的方式来获得高规模的增长。
And so, there’s a lot of tactics out there such as posting on forums or guest blogging or things that will help you get traction or that initial customer set and will help you prove out things like your core assumptions around things like your business hypothesis and product/market fit. But they’re not going to scale you to a really, really large company.
这里只有真正五个通道是超级可扩展 - 销售，支付收购，传播性或口耳相传，搜索等大型搜索引擎优化和内容营销。如果你看看大多数亿$的公司，他们的五个通道之一的比例了。
所以，你需要知道你在找什么，你正在处理的，第一位的。
一旦你的，第二步是你把所有这些选项。所以，如果我只是试图让牵引的过程，我会经历是想在所有的地方在线我的目标受众可能住的地方。我创建的那些东西放下一个电子表格，然后跨过栏，我创建了一个不同数量的元素，我可以开始这些通道由优先级的巨型列表 - 比如成本，竞争，花费的时间自旋和测试通道起来，它需要对我来说，得到的结果回来的时候。
而我在我的博客上一个非常具体的框架Coelevate如果你找“如何选择客户获取渠道”。有一个框架在那里帮助的人。但基本上，这点是要经过这些元素对于每一件事情清单上的每一个和排序的给它的评级和优先级。
因为最大的错误，我看到创业公司提出的是，他们采取了试探性的方法。他们不知道发生了什么工作，所以他们采取的立场：“我不会去决定，我要去尝试一切。”有了这样的问题是非常有限的时间，资源和人，你自己传播太薄，并带领你到任何地方。
因此，第二步只是优先。
And then the third step is really starting to work through that list, one or two at a time, running a very vigorous experiment process of running experiments against that channel, trying to figure out what works and what doesn’t work and sort of iterating based off of those learnings. Once again, rather than taking that scatter-shot approach.
因此，这通常是我推荐的过程。这对于每一个公司的商业模式，目标受众和旅程不同，所以不要相信任何yabo.com下载人，说的是，这些都将是您的客户获取渠道。每个人都需要经过评估所有的优先选项，测试和迭代通过的这一进程。
