如何建立你的SaaS产品为更好的转换
根据Salesforce的说法，作为一个SaaS提供商，你不仅销售软件产品，还销售包括交付、支持和持续维护在内的完整服务。查看我们的指南如何创建一个SaaS网站该转换。
其中一个最大的挑战，不过，在旅途，以确保您有游客源源不断的到你的产品，并在同一时间，确保他们转化为订阅者。
因此，这里有3个所有SaaS企业企业家规模有用的提示和转化更多的客户。
＃1 MVP与您的SaaS产品的初始牵引
任何SaaS业务是为了解决问题。同时建立您的SaaS产品是一个持续的过程，而是建立一个最小的可行产品（MVP）可以是一个解决方案。
当您知道SaaS产品的目的是什么时，立即开始构建解决问题的基本版本。一旦你的MVP准备好了，就把它带到市场上，根据客户的反馈进行迭代。
这是Zenefits是如何被启动。
帕克康拉德，Zenefits的创始人和首席执行官，在接受采访时说：“我们希望推出只是东西，以获得出了门。所以，当我们有我们在TechCrunch的推出文章，从字面上一半的产品还不存在。我们计算过，没有人会到跳水如此之深成产品，他们将真正得到[结束]。我们的理由是，大多数公司将停止[一半]，并希望与我们交谈。这给了我们至少几天后，我们推出得到下半年建成。”
但重要的是，即使在你推出产品之前，也要吸引并建立一个客户基础。Neil Patel，三家成功的SaaS公司的联合创始人，在一个#BiteSize采访中告诉我们，如果你正在开发一个SaaS产品，你应该在第一天之前就开始销售。”
尼尔还建议做这样的事情内容营销，搜索引擎优化，创建一个登陆页面就像一个挤压页，人们可以注册你建立你的产品甚至之前。所有这些都将帮助您收集潜在用户的电子邮件地址。所以后来这种方式，当你准备好推出，你有一个客户群。
内容营销的舒扬帕特尔，共享与客户互动的另一种方式。在#BiteSize采访我们，他分享，“最简单的方法就是开始和你的客户交谈。当他们注册免费增值模式时，你需要了解你的客户是谁，与他们交谈并帮助他们。只要给他们发邮件，说:“嘿!我是这里的首席执行官，我想和你谈谈。”Ask them questions about what they do, what they thought the tool did and how can you help them. And really just coach them through it. It really doesn’t matter how much time you spend.”
你现有的客户可以成为你的销售人员
就像在Kissmetrics博客文章中提及了“当你的客户按月付款时，每个人都是销售团队的一员“。
市场营销和销售合作。
营销的一个了不起的SaaS副总裁曾告诉托马斯Tunguz，在红点风险投资，（写在他的博客岗位），“如果销售团队致力于打击本季度的收入目标，那么营销团队应该集中在下一季度和下季度“。
因为，不是所有的SaaS企业可以承受巨大的销售人员，他们应该影响到现有的客户是他们的销售人员。FreshBooks是著名的随机向新用户和生日蛋糕送蛋糕给长期客户，使个人的连接。
在另一个#BiteSize采访我们，舒扬解释他们是如何转换成客户的销售人员。他解释说，“当有人购买了订阅，我们说，“祝贺”，并有一个预先写好的Twitter微博分享说：我刚刚升级我的小企业到了21世纪，我们种利用它高飞和各地调整它。随着时间的推移我们优化这一点。权当客户购买产品，你弹出一个分享按钮，使其相关。人们都超级兴奋。在B2B，病毒循环和共享的有效运作，当人们拥有最兴奋。当他们是最脆弱的情感，当他们最兴奋的，当这两个收敛，当你获得最大的传播性的那“。
3 .如果你使用的是免费增值模式，请正确使用
的Zendesk，EverNote的，Expensify，Dropbox的，他们每个人都内置采用免费增值产品充满活力的用户群。这是正确的，但是，这并不意味着免费增值模式是适合所有SaaS业务。
免费模式有几十次迭代——免费试用、试用到付费、有信用卡信息的试用、没有信用卡信息的试用、免费模式、90天免费试用、有限版本免费等等。其共同特点是免费。免费是SaaS营销引擎的油。
在#BiteSize采访我们，Hubspot的布赖恩·鲍尔弗说，说的很对，“免费增值是不容易的，但是当你得到它的权利，这是真棒！”
他还说:"很多人都这样做，只是因为别人都这样做。这种感觉在某种形式的性感。但是有不匹配 - 的免费增值模式仅适用于非常特定的目标对象，所以你必须确保你有这些特定元素“。
Brian在视频中解释了免费增值模式的4个要素，点击这里观看。
为什么免费增值模式不应盲目套用另一个原因是由林肯墨菲在他的博客中解释道。
“Evernote的似乎是少数，但他们是在一个伟大的位置，通过打免费增值所需的数字游戏。首先，他们不是唯一的B2B;企业客户可以使用该服务，但这样可以任何人。事实上，Evernote的是少数公司说之一 - 均值 - 与互联网连接的设备，任何人都是潜在的用户/客户。大多数公司有自己诚实，不能说。因此，在B2B世界，建设一个可持续发展的企业关闭3个％的转换只是不会发生“。
